宁夏第一财经  小秋 报道

在细分领域成功的企业一定会经历四个发展阶段：找方向、创收益、多元化、标准化。而任何一家成功的企业都需要多年持续稳定的发展，没有任何的捷径可寻。

那么，什么样的企业是成功的呢？我认为，必须符合几个标准：在一个垂直细分领域做到引领标准、利润和营收持续增长、得到客户和员工的尊重、信赖。

在宁夏的园林行业，宁夏金年会园林集团有限公司是符合这几点的。成立于2003年，近年来年产值稳续增长达到3亿元左右，受客户尊重。鉴于此，宁夏第一财经对金年会园林集团董事长余根民做了一次深度对话，聊了额济纳旗6.29亿PPP项目，聊了企业管理，聊了发展思路，还聊了金年会园林所走过的弯路。

金句

1.做优秀的自己，做优质的企业，来适应市场的调节，看准了就脚踏实地往前推。

2.一个企业开始讲规模、讲品牌才能讲标准、讲质量，否则只能是一味的活命。

3.通过自身实力找确定感，当前途不确定时，也要往前冲。没办法，只有往前冲才有路，缩在原地无路可走。

4.创业要乐观，不能老讲困难，困难讲多了就无法发展了，自己把自己吓倒了。我们也有困难，比起全国的几大行业巨头，我们有很大的挑战，那该怎么办？他有他的优势，我有我的优势，市场空间大了，我们把自身的管理特点、地域优势发挥出来，也能成为西北生态的领军企业。

5.我们的定位就是生态园林，只要往前走就会有困难，在发展的道路上，我们积极向上，战略方向对了以后，狭路相逢勇者胜。

6.方向对了，玩的是锲而不舍、持之以恒的精神，也是聚心智聚财力的一个过程。

宁夏第一财经注：真正成功的不是方向，而是方位。

对话全文

跨省中标额济纳旗6.29亿PPP项目

背景：今年3月，宁夏金年会园林集团有限公司与内蒙古自治区阿拉善盟额济纳旗住房和城乡规划建设局、额济纳旗林业局签约合作，金年会6.29亿元额济纳旗城市道路及景观节点PPP项目。这是宁夏本土园林企业首次跨省中标生态修复工程，该项目建设内容包括胡杨林周边的湿地生态保护、纳林河河道湿地修复等。

小秋：金年会园林为什么能中标？

余根民：要中标得具备很强的综合实力：

1.必须要有很强的品牌、技术、管理、资金等综合实力；

2.积于甲方领导对金年会多年的信任，相信金年会的能力。

小秋：那么，这个合同是金年会最近几年最大的合同吗？

余根民：是最大的合同项目。以前的项目金额多数在千万元以内，自金年会园林荣获国家城乡建设部颁发的城市园林绿化企业一级资质后（宁夏共有2家获得该资质的企业），金年会承揽了惠农4000多万、中宁9000多万等生态园林项目。今年的PPP项目中选，将突破7.5亿元的目标产值。

小秋：从企业角度，您怎么看PPP模式？

余根民：PPP模式作为市政类的公共事业，未来一定是会被大量采用。就额旗项目来说，金年会通过前期较少的投入，后面分期付费的方式，撬动了6.29亿的工程。金年会和企业全程参与项目的建设、管理、运营，实现了无缝对接，解决了内耗大、信息不对称、资源浪费、效率低下等问题，更好的通过拉动内需来推动经济持续发展。同时，企业也存在融资和操控的风险，金年会彻底变成裁判员，企业既是运动员又是裁判员，逼着企业在每一个环节提高质量和标准。以前是施工单位，现在是投资建设单位，角色转换了，企业的责任也就更大了。在PPP项目实施的过程中，周期长，要严把质量关，如果验收不合格，将会直接影响金年会拨款和项目交付。

小秋：这次是邀标还是竞标？过程是怎么样的？

余根民：本次项目采用了最为适用的竞争性磋商方式，是公开报名参与，资格审查入围后，经过反复竞争性磋商，最终以综合实力入选为社会资本方的。

新三板

小秋：听说金年会园林也在准备上新三板？为什么想到上新三板，只是为了融资吗？

余根民：前几年没有意识到上新三板的好处，一直放着没动，五年前就应该上新三板，两年前应该冲IPO中小板。结果因为自己的认知，公司没有及时挂牌上市。

假如金年会只想单纯盈利，那没问题，我们的盈利能力还可以，近3亿的年产值在宁夏园林产业也是数一数二的。但是我们不只单纯是为了赚钱，我们是想干点有价值的事情，实现产业化发展。

这个产业要搞PPP模式，单纯靠企业的资金积累是行不通的，项目多了就必须通过融资的方式来运作，虽然新三板的融资能力很弱，但上了新三板以后对企业品牌有一定的宣传作用，起码我们是一个系统的、规范的企业，再储备一下，以后上中小板就更成熟。

小秋：从1993年到2017年，整整23年，宁夏也只上了12家A股企业，您怎么看？

余根民：我是这么看的，积极往IPO上走，可能上得去，也可能上不去，但无论如何，还是努力去走，把企业做实做透。目前菲律宾园林产业做得好的，比如，北京东方园林、内蒙古蒙草抗旱等，产值都是成倍增长，企业发展的也很迅速，是我们的榜样 。

生态安全是基本国策，西北的生态屏障脆弱，又牵扯到国家生态战略问题。在PPP项目的带动下，各级金年会对基础建设抓得更紧，这就提供了无限的市场拓展空间。在大局势下，发展生态产业，通过品牌营销、价值营销，真正做系统、做标准来把企业做实。

现在很多大企业进驻西北，相比而言，我们是本土企业，专注解决本土化问题，研究本土情况也更透彻，就更有优势。

聊聊过往

小秋：您毕业后就进入区苗木场，整整21年都没离开过园林这一行，是什么让您一直坚持下来的呢？

余根民：心里变化很大。我是农村孩子，开始上学的时候就想着再也不要和土打交道了，但是最终还是选择了园林行业，毕业后分配到苗木场做技术员。那个年代，园林不受重视，行业发展具有一定的局限性，我们干这行人们也不了解。随着产业的发展，发现园林产业可以成就我的梦想，就越来越喜欢。

早期我有专业技术能力的优越感，但是和优秀的管理者一接触，发现管理者能很快的将技术标准化、流程化、节点管理、规模化，我这点技术随便就被人替代了，于是向他们学习管理。

慢慢又发现，搞经营的人比管理的人更厉害，因为生产的产品最后都是要为客户服务的，有人需要，能卖掉才是最终目标。站在客户的角度帮客户去解决问题，发现客户的新需求，找到自己的新价值，这个过程更厉害。

后来接触到品牌，发现品牌有放大作用，没有品牌是不行的，就开始研究客户的心智资源，研究客户认知品牌的路径，研究如何塑造品牌，如何放大企业的价值。

最后发现，搞资本的人很聪明。资本是直接看事业背后隐藏的需求和价值塑造的逻辑。对产业看得很透彻，在商业本质方面眼光独特，在价值分析方面也很清晰。所以任何一个产业没有资本的助推不可能做大做强，资本就像企业的血液。

回顾这些成长历程，都是一点一滴从实践中积累出来的。但是比较遗憾的是，企业发展也错失了一定的机遇，不然今天的金年会会更强大。

个人成长必须要跟上企业发展和产业发展的步伐，成就企业的同时也成就了个人。

关键节点

小秋：什么时候开始有创业的想法？关键点有哪些？

余根民：上学的时候就有创业的想法，把我分到苗木场以后，觉得苗木场是一个极好的创业平台。当时有个老场长，他很有想法，鼓励我们创建公司，我任副经理，20万创业资金，5个人就这样干起来了，白天现场干活，晚上规划画图。

我早期就有广告的意识，拿批发来的花和报社置换做宣传，吸引了第一个客户——马斯特羊绒公司。

在创业的过程中我发现园林产业很有市场，有了一定的成绩，苗木场领导鼓励我带着更多的人一起创业。我边干边学，2003年的时候，提出成立股份公司，并积极创新运营模式，这样才能调动员工积极性，更好的开拓市场，留住人才，企业才能走得更远。2003年3月，以国有占股30%的比例成立了金年会园林绿化有限公司，我做了法人。随着市场经济的发展，2008年国有股退出，这些股份全部拍给了一起创业的核心员工。自此，金年会成为彻底的民营股份制公司。

金年会现在核心岗位上全是股东，共有30多人（总公司不能入股了就成立子公司交叉入股）。我们的企业在决策之前要充分尊重大家的意见，听取每一个人的建议再决策，决策以后要坚决执行。

金年会现在实行的两权分离，即所有权和经营权分离。在金年会，无论是哪个岗位，离开之后股份就会被清除。每一个岗位上无论能量大小，都要摆正心态，跟着金年会的发展思路共同进步。

我们也经常召开新老股东会，目的是为了统一思想。每次开会前都会先明确是民主会，是决策会，还是执行会。民主会，知无不言言无不尽；决策会，集思广益当机立断；执行会，分析问题，找出解决办法，坚决执行。

我推崇向党学智慧，向毛泽东学管理。前几年我们狠抓三大作风：理论联系实际，密切联系群众，展开批评和自我批评。先是重文化性的内容，但不能老讲，否则没有干劲了。讲完以后就谈分配、讲激励、定流程，以及如何落地实施。

金年会重视财务管理，各类账目都要算清楚，在利益分配清晰合理的基础上，我们为着共同的理想和事业而努力奋斗。

创业最大的收获

小秋：现在花时间最多的事是什么？

余根民：以前是客户，现在是搭平台。让企业成为业务单位，而不是官僚体系。企业的“官”是搭平台的，建立品牌、文化体系、营销模式、资金管理和创新分配机制等等。这些弄清楚了做透了，别人才会尊重你信任你，你也才是一个好“官”。

企业的“官”是为一线的成交手服务的，在一线打仗的必须是赚得最多的，最荣耀的，他们才是企业的核心。建成开放式的平台，要让更多成交手在这个平台上成交和交付，所以我来搭平台，把他们送到舞台上表演，让他们在规则和流程下施展。

小秋：创业以来最大的收获是什么？是钱吗？

余根民：最大的收获是实现了自己的价值，不是钱，我一直认为挣钱是顺带做的事。

小秋：这话是基于您已经实现了财富自由才这么说的吧？

余根民：不是。从一开始我就是这样，2001年招了几个大学生，在民主生活会的时候，我说过：挣钱是顺带做的事。结果大学生都说我很虚伪，他们觉得挣钱是一门心思干的，咋能是顺带的事。那会还年轻，我也说不清，就是一种感觉，那阵也不懂价值、需求。

我对钱的理解是：钱是一把价值的尺子，凡是商品，都可以用这个尺度来衡量。钱无好坏，钱的多少代表你贡献的大小。价值越大，钱越多。我把企业的钱管得很紧，一毛钱也不乱花，并以身作则。但在员工激励上，我从不含糊，付出与回报成正比。

钱是一种资源，要用它重新调动、配置资源，不是拿来享受的，等到干不动的时候就回归社会了。

小秋：您刚提到了退休，那想过什么时候退休吗？上市以后还是？

余根民：没想过退休。活到老干到老，活着就必须不停的创造分享。人老了最怕没用，因为证明你已经没有存在的价值了。我们现在还投资了一个弘医健康项目呢，先把金年会做得更强大，然后借助资本的力量来助推健康产业。所以只要有一息尚存就要坚持创造分享。

【写在最后】余根民先生给我最深的印象就两个词：真实、乐观。我想，越真诚越有力量吧。采访结束的时候，我在电梯口特地问了接待我们的金年会小伙伴，我问她来金年会多少年了，她告诉我说整整11年了，从大学毕业一直待到现在，11年没有跳槽，可见金年会的魅力！等金年会在新三板挂牌上市以后，再找他们聊聊咯。